Торговля через интернет-магазины в России по-прежнему находится в зачаточном состоянии. Фактически, сейчас мы переживаем «девяностые онлайн» - на рынке множество игроков, большинство из которых не понимают, а поэтому и грубо нарушают правила игры. Со временем волнения успокоятся и рынок окажется в заботливых руках узкого круга крупных поставщиков. Но пока этого ещё не произошло, многие начинающие предприниматели успеют урвать свой жирный кусок. Для того, чтобы открыть свой интернет-магазин, надо чтобы было чем торговать! Пути товаров по планете берут своё начала в поднебесной, а значит наш перый вопрос: «где найти поставщиков из Китая?»
Поиски в интернете и за его пределами
Поиск в интернете – первое, что приходит на ум начинающему бизнесмену. И у Яндекса, и у Гугла, найдётся множество ответов на ваши запросы «где живут проверенные поставщики из Китая?» Но все ли эти ответы будут по теме? Наврядли.
Чаще всего в результатах поиска будут:
-
Курсы новоявленных интернет-гуру про бизнес в Китае,
-
Агрегаторы товарных партнёрок,
-
Предложения русскоязычных посредников из Поднебесной
-
Aliexpress, куда же без него?
Могу поспорить, это не совсем то, что вам нужно. Почему так происходит? Дело в том, что проверенный поставщик не сидит в интернете, ожидая весточки от вас, как у моря погоды. Он активно ездит по выставкам и презентует свой товар широкому кругу заинтересованных лиц. Пока бизнесмены нового поколения заняты просмотром каналов на youtube, предприниматели старого образца подписывают договоры на конференциях и презентациях. Может и вам пора вылезти из сети и прошвырнуться по экспоцентрам?
Одна из крупнейших выставок проходит в Москве, на неё оптовый поставщик едет с удовольствием. Посмотрите видео:
Если до ближайшего события ещё далековато, а ехать на выставки непосредственно в Китай не позволяет бюджет, то попробуем прочесать веб.
Предупреждение! Когда видишь информацию в сети, первое, что нужно сделать – усомниться. Проверяйте, задавайте вопросы, сводите факты и цифры. Если недостаточно опыта – закажите проверку, это будет дешевле, чем перечислять суммы аферистам.
Русскоговорящие посредники
Множество наших соотечественников как с дальнего востока, так и перебравшихся в Китай, готовы помочь вам отправить партию товара из Китая в Россию. Преимущества такого подхода очевидны:
-
Искать такого партнёра не надо, ведь он сам ищет вас.
-
Не обязательно учить язык, можно объясняться на русском.
-
У посредника обычно есть несколько проверенных производителей с предсказуемым качеством товара и условиями поставки.
Недостатки также очевидны:
-
С посредником придётся поделиться, ведь он прекрасно осведомлён о российских реалиях рынка и обычно знает о балансе спроса и предложения.
-
Затраты на посредника будут существенно повышать итоговую стоимость товара, а это обстоятельство ставит под угрозу рентабельность всего мероприятия.
-
Посредник по сути ничем не рискует, поэтому вероятность махинаций с его стороны ничуть не меньше, чем со стороны китайского производителя.
Сухой остаток: на начальном этапе, если вы его не уверены в своих силах, можно найти русскоязычного посредника в Китае. Но не останавливайтесь на этом – развивайте организаторские навыки и умения, ищите информацию и способы выйти на производителя без посредников.
Китайские торговые площадки в интернете
Aliexpress
Вот мы и вернулись к Aliexpress. В чем главный секрет популярности этой площадки? Она понятна каждому. Если человек способен зарегистрироваться в социальной сети, то и с покупкой на Али он справится. Но ахиллесова пята этого ресурса заключается в сроке доставки – в среднем это 30 дней. Если говорить о праздниках и распродажах, то минимум 30 дней, а бывает и 60, и 90… Русский покупатель зачастую не готов столько ждать. Тогда на выручку приходим мы – нанобизнесмены. Нам тоже будет удобно искать и оплачивать товар, фактически ничем не рискуя – ведь есть система защиты покупателя. Но всё меняется, если заказать придётся не одну или две, а десятки или сотни одинаковых позиций. Во-первых, могут возникнуть проблемы с таможней. Во-вторых, розничная цена не так уж привлекательна. Точнее, сама по себе она привлекательна, но накрутить её в 2-3 раза вряд ли получится, а нам же нужно и рекламу проплатить, и прибыль получить…
Резюме по Али такое: ищите товар и начинайте переписку с поставщиком. Сколько штук он сможет отправить? Какая будет цена при оптовой закупке? Возможно ли использование транспортных компаний для доставки в Россию? Даже если не удастся договориться, будет приобретён ценный опыт. Нет знания языка – онлайн-переводчик в помощь. Не стесняйтесь неправильной грамматики – ваш визави наверняка воспользуется тем же инструментом.
Для продвинутых коммерсантов есть оптовая витрина того же самого Али: alibaba.com
Alibaba
Есть опыт на алиэкспресс? Тогда можно попробовать свои силы на Alibaba. Те же этикетки и те же параметры поиска, но уже ничего не понятно. Русский язык? Нет, не знаем такого! Самый главный вопрос – цена. Скорее всего, она будет задана диапазоном. Например 5-10$. Этот параметр на не говорит практически ни о чём. Значит, цену придётся запрашивать у конкретного продавца и ждать его ответа.
Ещё одно отличие от Алиэкспресса – здесь можно разместить запрос с основными параметрами, а поставщики будут сами скидывать свои варианты в ответ на него. В результате можно проанализировать несколько заявок и выбрать самую выгодную.
По поводу безопасности здесь те же советы: проверяйте, соотносите информацию. Найдите адрес фирмы и посмотрите на него через Google-панорамы. Найдите телефон, позвоните и спросите того сотрудника, чьим именем подписаны сообщения. Есть масса сервисов для бесплатных звонков в Китай. Или закажите проверку – на этом этапе достаточно будет самой простой.
1688.com и TaoBao
Английский язык? Не, не слышали. Ведь это каталоги поставщиков для внутреннего рынка, и этим всё сказано. Как найти поставщика здесь? Начать лучше с того, чтобы научить браузер расшифровывать иероглифы на ходу. Если знаете английский, то лучше на английский, если нет – то можно и на русский попробовать. Цены привлекательны, но пересчитывайте их на рубль через доллар и по самому невыгодному курсу (если окажется по-другому – будет приятный сюрприз). Также стоит добавить процентов 10 за посредника, так как напрямую из этих бирж в Россию ничего не отправляют. Если соберётесь писать продавцам, то будьте готовы к тому, что они по английский не разговаривают – попробуйте отправить те иероглифы, которые рекомендует автоматический переводчик, и надеяться на то, что ненароком не нанесёте поставщику или членам его семьи тяжелые оскарбления.
Тем, кто в любом случае на будет работать с посредниками, эти биржы помогут определить минимальную цену, которую можно выторговывать на алибабе и алиэкспресс.
Посредник или производитель
Очевидно, что если нам нужен оптовый поставщик, то предпочтение отдаём именно производителям. Но тут есть одно досадное недоразумение. Будьте готовы к тому, что в глазах поставщика, с конвейера которого ежедневно сходит тысячи товаров, предприниматель из России, сомневающийся заказать ли ему два, или целых пять позиций, не более чем червяк, на которого не стоит обращать внимания. С другой стороны, грамотный перекупщик внимательно выслушает все ваши вопросы и опасения, а также согласится выслать небольшую партию товара для ознакомления с качеством.
А вот когда продажи пойдут полным ходом и все бизнес-процессы будут отлажены, можно уже съездить на производство и познакомиться с производителем напрямую. Одним из преимуществ такого сотрудничества является возможность заказать товар, маркированный собственным брендом, или же изготовленный с учётом каких-либо особенностей (например, ноутбуки с кириллической клавиатурой или плееры с русифицированной прошивкой). Если это именно то, что вас интересует, то нужно заранее выяснить, что скрывается за формулировкой "мы являемся поставщиками ...".
Тематические издания и каталоги
Как и в России, в Китае есть тематические издания и каталоги, в которых оптовые поставщики размещают свою рекламу. Зачастую это не объявления одной строкой, а развёрнутые проспекты, изобилующие фотографиями и характеристиками. Их можно использовать и как источник информации о том, надёжен ли оптовый поставщик, и как источник идей относительно того, что ещё ввести из-за рубежа. Конечно же, я не предлагаю вам оформлять подписку в Китае, и ждать выхода очередного номера – можно легально и бесплатно скачать электронную версию. Также есть вариант установить приложение на телефон и читать журналы через него. Сходу могу предложить следующий бесплатный источник http://www.globalsources.com/ но, разумеется, есть и другие: достаточно поискать.
Действующие поставщики в регионе
Есть и ещё один, довольно спорный, однако возможный вариант поиска поставщика: найти розничный магазин китайских товаров в вашем регионе. Это может быть как довольно большой павильон на рынке, так и целое китайское общежитие. Побеседуйте с продавцом. Если это наёмный работник, то он не увидит в вас потенциального конкурента и может поведать о том как происходит ввоз товаров из Китая оптом.
Если продаёт сам владелец торговой точки, работающий на себя, то можно попробовать договориться с ним о продаже товаров через интернет. Преимущество этого способа в том, что товар вот он, здесь и сейчас. С качеством и условиями сделки проблем никаких. Имея товар в наличии, можно запускать сайт, рекламу, работать с воронкой продаж, и отстраивать бизнес-процессы. А в дальнейшем можно будет и на прямые поставки из Китая выйти. На этом этапе уже будет с чем сравнивать цены.
Бизнес для бизнеса
Если речь идёт не просто об оптовых закупках товаров народного потребления, а о том, чтобы найти заграничного партнёра для крупной компании, то методы поиска несколько отличаются. Можно обратиться с запросом в местную торгово-промышленную палату. Здесь не только помогут найти контакты партнёра, но также документально оформить внешнеэкономическую деятельность или, при возникновении спорных ситуаций, разобрать их в коммерческом арбитраже.
Обычно при торгово-промышленной палате функционирует центр сертификации, который оказывает услуги по удостоверению происхождения товара. При необходимости, можно также воспользоваться услугами экспертизы или оценки.
Резюме
Поиск поставщика в другой стране – это поистине необъятная тема, и я постарался остановиться лишь на основных моментах, чтобы не утопить читателя в море информации. Подведём итоги. Современные коммуникационные возможности не заменят живого контакта и личного общения, поэтому если есть такая возможность – вперёд в поднебесную, на тематические мероприятия в России и за рубежом или хотя бы на оптовый рынок. В неурочное время, когда встречаться с потенциальными партнёрами не получается, можно полазить на крупных тематических порталах китайских поставщиков, прицениться и подтянуть языковые компетенции. Если же речь идёт о плодотворном сотрудничестве друг крупных компаний из разных стран – то не лишним будет воспользоваться услугами торгово-промышленной палаты.