Как вести переговоры с бизнесменами из Китая (1/2)

переговоры с китайскими партнёрамиКонтакты с иностранными партнерами важны в жизни любого делового человека. Особое внимание следует обращать на подход к организации и проведению деловых переговоров с контрагентами, в частности с потенциальными поставщиками или клиентами из Китая.
Мы, россияне, являемся носителями европейской культуры общения, нормы которой не всегда совпадают с правилами, принятыми в азиатских странах, в том числе и в Китае - стране древней культуры и традиций. На что желательно обращать внимание в ходе подготовки к общению с китайскими партнерами?

Место встречи

Если страной, где предполагается встреча, является Китай, то надо иметь в виду, что китайцы предпочитают назначать важные переговоры в собственных офисах или в специально предназначенных для этого местах. Если вас не спешат приглашать на предприятие, возможно требуется дополнительная проверка китайской фирмы. Надо учитывать, что после переговоров они, скорее всего, организуют продолжение за столом с угощениями, отказываться от которых не принято - это может оскорбить хозяев. Почти всегда программа встречи обсуждается сторонами заранее. Если этого по каким-то причинам не случилось, то уместно спросить принимающую сторону о планах проведения мероприятия. Отсутствие уведомления - плохой знак и нарушение этикета.

проверка китайской фирмыЕсли, находясь в Китае, российский бизнесмен решит пригласить местных партнеров для обсуждения каких-либо вопросов, выступив хозяином мероприятия, то ему лучше подобрать место, подходящее по стилю и привычкам европейскому человеку. Хорошо, если это будет переговорный зал дорогого отеля, офисного комплекса, представительство солидной российской организации. Китайцы, будучи восточными людьми, обращают пристальное внимание на понесенные их потенциальным партнером затраты. Такое решение вызовет уважение с их стороны, настроит китайцев на деловую и конструктивную волну, даст иностранному гостю больше шансов договориться в нужном ему контексте.

Если переговоры намечаются в России, то в первую очередь надо понимать, что китайцам, с которыми встреча намечается впервые, хотелось бы оценить состоятельность их потенциального партнера. Здесь важную роль сыграет выбор места для встречи. Китайцы в бизнесе всегда исповедуют исключительно прагматический подход. Назначение достойного места встречи – половина успеха. Однако перегибать палку не стоит. Китайцы - скромные по природе люди, и даже очень богатые из них демонстрируют свою состоятельность не явно. Такого же подхода они ожидают и от потенциального партнера.

Дресс-код

Надо максимально придерживаться делового стиля и не опасаться казаться состоятельным человеком, китайцы ценят и видят хорошие дорогие вещи. Надо постараться минимизировать количество ювелирных украшений. Для женщин рекомендуется отказ от глубоких вырезов и коротких юбок. Экстравагантный стиль в одежде не вызовет положительных эмоций у китайских партнеров.

Переговорная тактика

как договариваться с китайскими партнёрамиДо начала переговоров убедитесь в том, что общаетесь непосредственно с человеком, принимающим решения. Если с этим возникают сложности, установить данное лицо помогает проверка китайской фирмы. Китайцы известны такими чертами характера, как терпение, сдержанность, выдержка, точность формулировок и приверженность церемониалу. Приписываемая им хитрость обычно является попыткой оправдать собственные неудачи и отсутствие той самой выдержки и психологической устойчивости. Не стоит проявлять при китайских партнерах уверенность в правильности своего стиля ведения бизнеса, они все равно останутся при своем мнении, хотя и проявят из вежливости интерес. Не стоит быть самоуверенным, этого не оценят.

Китайцы очень тонко подходят к процессу ведения переговоров и используют в ходе них достаточно обширный арсенал приемов. Надо сказать, что китайская техника ведения переговоров может быть эффективно обращена и против них самих.

Продолжение

 

Если материал показался интересным, поделитесь им в социальных сетях:
 

Другие статьи по теме:

Авторское право в Китае

ВОИС (или Всемирная организация интеллектуальной собственности) занимается администрированием вопросов, касающихся творчества и запатентованного имущества. В нее входят 188 государств, одним из которых является Китай.

Подробнее

Налогообложение в Китае (2/2)

Продолжим тему налогов, начатую в предыдущем выпуске аналитических метариалов. В этот раз нам предстоит коснуться налогов на транспорт, предпринимательскую деятельность, землю, а также некоторые необычные разновидности налогов.

Подробнее

Налогообложение в Китае (1/2)

На протяжении всей истории в 3 тыс. лет Китай оставался авторитарным государством. История налоговой системы Поднебесной уходит своими корнями в учение Конфуция, жившего в VI веке до нашей эры, который...

Подробнее

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

За последние двадцать лет КНР превратилась в динамично развивающуюся державу. Достижения экономического роста Китая явились фундаментом развития промышленного производства и выхода страны на лидирующие позиции по экспорту широкого ассортимента товаров.

Подробнее

Где найти поставщиков из Китая?

Торговля через интернет-магазины в России по-прежнему находится в зачаточном состоянии. Фактически, сейчас мы переживаем «девяностые онлайн» - на рынке множество игроков, большинство из которых не понимают, а поэтому и грубо...

Подробнее

Как вести переговоры с бизнесменами из…

Продолжим тему переговоров с китайскими партнёрами, начатую в прошлом материале. Догадываясь, что иностранный гость потратил немало сил и средств, чтобы посетить КНР и с пустыми руками возвращаться не хочет, китайцы...

Подробнее

Как инвестировать в китайскую экономику

Одна из мошеннических компаний, которую разоблачили наши специалисты, позиционирует себя как брокер, помогающий людям инвестировать свои средства экономику Китая, зарабатывая на этом. Успешность подобного рода афер строится на том, что...

Подробнее

Оффшоры в Китае

В данном обзоре мы поговорим обо всех нюансах, связанных с оффшорами. Нам предстоит ответить на следующий основные вопросы: есть ли в Китае оффшорные зоны? может ли китайское предприятие являться оффшорным?

Подробнее

Поощряемые сферы для привлечения инвестиций в…

В работе по привлечению в страну иностранных инвестиционных капиталов китайские власти уделяют особое внимание развитию инновационных технологий. Китайцы системно подходят к этой деятельности и разработали достаточно обширную нормативно-правовую базу взаимодействия...

Подробнее

Регистрация иностранной торговой марки в Китае

Бизнесмены из России, ведущие бизнес в Китае, обязаны зарегистрировать свою торговую марку, как того требует законодательство этой страны. Такая мера необходима для того, чтобы получить права на товарный знак и...

Подробнее

Выбор поставщика из Китая

Экономика КНР сильно зависит от внешнего рынка. Страна занимает 1-е место в мире по объемам экспорта, который приносит около 80% валютных доходов государства. Номенклатура экспортных товаров насчитывает более 50 тыс...

Подробнее

Россия и Китай: перспективы сотрудничества

Взаимовыгодное сотрудничество Китайской Народной Республики и Российской Федерации набирает все большие обороты, приобретая характер долгосрочных приоритетных договоренностей. Так с 2014 года российской и китайской сторонами были заключены контракты на более...

Подробнее

Как выбрать китайского посредника?

Работа с Китаем, сотрудничество с производителями этой страны уже не первый год является основой для стабильно процветающего бизнеса. Китай признан страной – фабрикой глобального масштаба, здесь производят буквально все товары...

Подробнее

C чего начать Бизнес с Китаем?

Товары от китайских поставщиков занимают огромный сегмент рынка. Секрет популярности данной продукции кроется в низкой себестоимости. Благодаря недорогой технике, поставляемой Китаем, предприниматели эффективно развивают свой бизнес в сферах электроинженерии, машиностроения...

Подробнее

9 регионов Китая, перспективных для ведения…

Множество предпринимателей со всего мира, в том числе и из России, принимают решение вести свой бизнес с Китаем. Кто-то занимается импортом или экспортом, размещает производство, кто-то ведёт высокотехнологичные разработки. Мы...

Подробнее

Последние новости:

Услуга: выкуп, доставка товаров из Европы…

Выкуп осуществляем через компанию зарегистрированной в свободной экономической зоне порта г. Далянь, КНР. Направляйте ваши заявки на info@join-asia.ru  От 5000$

Подробнее

Общий налогоплательщик в КНР / 一般纳税人…

Общие налогоплательщики относятся к предприятиям и корпоративным единицам, чей годовой объем продаж НДС превышает нормативы для мелких налогоплательщиков, установленные Министерством финансов и Государственной налоговой администрацией.

Подробнее

Налоговый рейтинг в Китае / 税务信用

Налоговый кредит оценивается двумя способами: годовой оценочный индекс и прямая оценка. С 1 апреля 2018 года был добавлен рейтинг M, и был изменен с 4-х уровневого рейтинга A, B, C...

Подробнее

Ограничение высокого уровня потребления в Китае…

Ограничение высокого потребления означает, что в процессе гражданского исполнительного производства народный суд вынес «постановление об ограничении высокого потребления» лицу, подлежащему исполнению (гражданину или юридическому лицу, законному представителю организации и т.п.)...

Подробнее

Товарные знаки в Китае

Правовое регулирование товарных знаков осуществляется Законом КНР «О товарных знаках» (в редакции от 30 августа 2013 г., применяется с 1 мая 2014 г.), Положением «О применении Закона КНР о товарных...

Подробнее

Законный представитель китайской компании / 法定代表人

 Законный представитель компании — единственное лицо, которое может действовать от имени компании без оформления доверенности. Законным представителем компании со 100% иностранным капиталом может быть председатель совета директоров (если совет директоров...

Подробнее

Сведения о финансовом состоянии в торговом…

Компания вправе не размещать в реестре сведения о финансовом состоянии. Сведения о финансовом состоянии могут раскрываться по желанию компании или по запросам заинтересованных лиц (с согласия компании). Все остальные сведения размещаются в...

Подробнее

Мониторинг китайских компании

Мониторинг китайских контрагентов.В процессе сопровождения договорных отношений с компаниями из Китая, для максимального и стабильного результата, необходимо вести непрерывно-сфокусированный мониторинг.  

Подробнее

Перевод таможенных деклараций

Перевод экспортной таможенной декларации с китайского на русский язык.

Подробнее

Годовая подписка на проверку контрагентов в…

Если есть необходимость в проверке большого количества компаний, то мы рекомендуем оформить годовую подписку на наш сервис проверки. Годовая подписка включает проверку 30 китайских компаний по фиксированной цене в течение года...

Подробнее

Годовая подписка на проверку контрагентов в…

Если есть необходимость в проверке большого количества компаний, то мы рекомендуем оформить годовую подписку на наш сервис проверки. Годовая подписка включает проверку 30 китайских компаний по фиксированной цене в течение года...

Подробнее

Годовая подписка на вписки из реестра…

Если есть необходимость в проверке большого количества компаний, то мы рекомендуем оформить годовую подписку на наш сервис проверки. Годовая подписка включает 30 выписок в электронном виде с переводом на русский язык...

Подробнее

INTERNATIONAL BUSINESS UNION CO., LIMITED

   Будьте осмотрительны!

Подробнее

Проверка документов китайских компаний.

Проверка 3-х документов -  2200 ₽ Business license- лицензию на право ведения хозяйственной деятельности в качестве юридического лица. Tax license – свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции.  Export license – экспортную лицензию. Стоимость проверки...

Подробнее