Как вести переговоры с бизнесменами из Китая (2/2)

заключение договора с китайской компаниейПродолжим тему переговоров с китайскими партнёрами, начатую в прошлом материале. Догадываясь, что иностранный гость потратил немало сил и средств, чтобы посетить КНР и с пустыми руками возвращаться не хочет, китайцы могут, демонстрируя внешнее безразличие, начать манипулировать условиями сделки в своих интересах. Порой они могут проводить целые серии переговоров с неизменно провальным результатом, основной целью которых является внушение зарубежному партнеру ощущения, что его цены или условия неприемлемы он должен их изменить. Заблаговременная проверка китайского поставщика помогает предотвратить такую ситуацию. Китайцы могут упоминать конкурентов и напрямую говорить о контактах с ними в попытках добиться своих целей, которым они настойчиво привержены.

Китайские партнеры могут проявлять в ходе бесед контролируемый гнев, раздражение, для того, чтобы испытать выдержку и стрессоустойчивость компаньона, подразумевая, что визитёры будут чувствовать себя не в своей тарелке и скорее согласятся на не весьма выгодное предложение, чтобы сгладить ситуацию. Они могут предпринять и демарш, выражающийся, например, в полном отказе от дальнейшего обсуждения проекта, если чувствуют высокую степень уверенности партнеров по переговорам, что сделка состоится. Делается это в попытке заставить иностранцев сомневаться в своей правоте и добиться уступок. Иногда китайские партнеры прибегают к таким методам, как явная лесть, на что не стоит поддаваться, так как они опять же захотят сдачи позиций.

Затягивание переговоров

проверка китайского поставщикаОкончательное решение китайских переговорщиков может затягиваться до последнего момента, поскольку у китайских партнеров крепко мнение, что иностранец не захочет покинуть их с пустыми руками и уступит. Тут можно использовать простой метод - забронировать несколько дат отъезда и быть готовым остаться в Китае еще на несколько дней.

Китайцы могут затягивать переговоры, лишая противную сторону возможности заняться личными делами. Они умело и долго будут вести переговоры днем, а вечером и ночью столь же долго и упорно организовывать культурные программы в попытках измотать партнера.
Китайцы внимательны, и среди них всегда можно увидеть одного из участников делегации, конспектирующего ход беседы. Они могут использовать слова, сказанные другой стороной, против нее же самой. Необходимо проявлять осторожность и взвешивать все сказанное. Проверка китайского поставщика перед визитом позволяет иметь на руках несколько козырей, которые уместно открыть в нужный момент.
Иногда китайцы могут выдвигать совершенно абсурдные цены или условия сделки, что не значит, что они намерены их придерживаться. Это лишь попытка начать торг с максимально выгодной позиции.

договориться с китайцами

Подготовка решает всё

В качестве вывода можно сказать, что к переговорам с китайцами нужно всегда тщательно готовиться, уметь сталкивать конкурентные интересы, давать понять, что отсутствие положительного результата переговоров не является катастрофой. Переговорщику надо быть готовым к компромиссам и не поддаваться на уловки контрагентов, проявлять невозмутимость, выдержку и терпение, отсекать личностные моменты. Надо внимательно относиться к букве договора, добиваясь того, чтобы понимание его положений являлось абсолютно идентичным у всех подписантов.

В переговорах с китайцами лучше придерживаться стратегии на долгосрочное сотрудничество, китайцы это оценят. Кроме того, некоторые послабления и уступки китайской стороне в перспективе могут привести к значительным выгодам. В итоге работа с непростыми китайскими партнерами, а также своевременная проверка китайского поставщика, приносит обычно хорошие результаты, а ведущие ее российские компании занимают лидирующие места на отечественном рынке, пользуясь выгодами сотрудничества с бизнесменами из КНР.

Если материал показался интересным, поделитесь им в социальных сетях:
 

Другие статьи по теме:

Авторское право в Китае

ВОИС (или Всемирная организация интеллектуальной собственности) занимается администрированием вопросов, касающихся творчества и запатентованного имущества. В нее входят 188 государств, одним из которых является Китай.

Подробнее

Налогообложение в Китае (1/2)

На протяжении всей истории в 3 тыс. лет Китай оставался авторитарным государством. История налоговой системы Поднебесной уходит своими корнями в учение Конфуция, жившего в VI веке до нашей эры, который...

Подробнее

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

За последние двадцать лет КНР превратилась в динамично развивающуюся державу. Достижения экономического роста Китая явились фундаментом развития промышленного производства и выхода страны на лидирующие позиции по экспорту широкого ассортимента товаров.

Подробнее

Налогообложение в Китае (2/2)

Продолжим тему налогов, начатую в предыдущем выпуске аналитических метариалов. В этот раз нам предстоит коснуться налогов на транспорт, предпринимательскую деятельность, землю, а также некоторые необычные разновидности налогов.

Подробнее

Регистрация иностранной торговой марки в Китае

Бизнесмены из России, ведущие бизнес в Китае, обязаны зарегистрировать свою торговую марку, как того требует законодательство этой страны. Такая мера необходима для того, чтобы получить права на товарный знак и...

Подробнее

Как вести переговоры с бизнесменами из…

Контакты с иностранными партнерами важны в жизни любого делового человека. Особое внимание следует обращать на подход к организации и проведению деловых переговоров с контрагентами, в частности с потенциальными поставщиками или...

Подробнее

Поощряемые сферы для привлечения инвестиций в…

В работе по привлечению в страну иностранных инвестиционных капиталов китайские власти уделяют особое внимание развитию инновационных технологий. Китайцы системно подходят к этой деятельности и разработали достаточно обширную нормативно-правовую базу взаимодействия...

Подробнее

Выбор поставщика из Китая

Экономика КНР сильно зависит от внешнего рынка. Страна занимает 1-е место в мире по объемам экспорта, который приносит около 80% валютных доходов государства. Номенклатура экспортных товаров насчитывает более 50 тыс...

Подробнее

Как инвестировать в китайскую экономику

Одна из мошеннических компаний, которую разоблачили наши специалисты, позиционирует себя как брокер, помогающий людям инвестировать свои средства экономику Китая, зарабатывая на этом. Успешность подобного рода афер строится на том, что...

Подробнее

Россия и Китай: перспективы сотрудничества

Взаимовыгодное сотрудничество Китайской Народной Республики и Российской Федерации набирает все большие обороты, приобретая характер долгосрочных приоритетных договоренностей. Так с 2014 года российской и китайской сторонами были заключены контракты на более...

Подробнее

Где найти поставщиков из Китая?

Торговля через интернет-магазины в России по-прежнему находится в зачаточном состоянии. Фактически, сейчас мы переживаем «девяностые онлайн» - на рынке множество игроков, большинство из которых не понимают, а поэтому и грубо...

Подробнее

C чего начать Бизнес с Китаем?

Товары от китайских поставщиков занимают огромный сегмент рынка. Секрет популярности данной продукции кроется в низкой себестоимости. Благодаря недорогой технике, поставляемой Китаем, предприниматели эффективно развивают свой бизнес в сферах электроинженерии, машиностроения...

Подробнее

Как выбрать китайского посредника?

Работа с Китаем, сотрудничество с производителями этой страны уже не первый год является основой для стабильно процветающего бизнеса. Китай признан страной – фабрикой глобального масштаба, здесь производят буквально все товары...

Подробнее

Оффшоры в Китае

В данном обзоре мы поговорим обо всех нюансах, связанных с оффшорами. Нам предстоит ответить на следующий основные вопросы: есть ли в Китае оффшорные зоны? может ли китайское предприятие являться оффшорным?

Подробнее

9 регионов Китая, перспективных для ведения…

Множество предпринимателей со всего мира, в том числе и из России, принимают решение вести свой бизнес с Китаем. Кто-то занимается импортом или экспортом, размещает производство, кто-то ведёт высокотехнологичные разработки. Мы...

Подробнее

Последние новости:

INTERNATIONAL BUSINESS UNION CO., LIMITED

   Будьте осмотрительны!

Подробнее

Проверка документов китайских компаний.

Проверка 3-х документов -  2200 ₽ Business license- лицензию на право ведения хозяйственной деятельности в качестве юридического лица. Tax license – свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции.  Export license – экспортную лицензию. Стоимость проверки...

Подробнее

Письменный перевод с китайского и на…

Рады предложить нашим клиентам услугу письменного перевода документов любой сложности. Переводы осуществляем с китайского на русский и с русского на китайский языки. 中俄文翻译              

Подробнее

Join-Asia: проводник по деловым отношениям с…

Развиваясь в фарватере потребностей наших клиентов, команда China Check начала работу над новым проектом - Join Asia. Не только Китаем и Гонконгом жив международный бизнес. Предприниматели, привыкшие держать нос по...

Подробнее

Дни Пекина будут проходить в столице…

Торжественное открытые уличного фестиваля состоится 27 июля на Кузнецом мосту. Официальную делегацию народного правительства Пекина возглавит заместитель мэра Пекина. Делегация посетит Центр организации дорожного движения, Московский зоопарк, осмотрит станции МЦК.

Подробнее

ЭКСПЕРТНАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТИЕМ ЗАМЕСТИТЕЛЯ МИНИСТРА…

19 июня при участии заместителя министра иностранных дел России Игоря Моргулова в клубе «Валдай» состоялась экспертная дискуссия на тему «Геополитика по-новому: глобальная роль Китая и Индии и интересы России». В ходе...

Подробнее

Аналитическая записка. Россия и Китай: сотрудничество…

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА   Россия и Китай: сотрудничество в новую эпоху Итоги XIX съезда Коммунистической партии Китая и результаты президентских выборов в России  РОССИЙСКИЙ СОВЕТ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ ДЕЛАМ КИТАЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ НАУК (КАОН)

Подробнее

Российско-китайский диалог: Модель 2018

РОССИЙСКИЙ СОВЕТ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ ДЕЛАМ,ИНСТИТУТ ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА РАН, и ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ФУДАНЬСКОГО УНИВЕРСИТЕТА выпустили доклад "Российско-китайский диалог: Модель 2018"

Подробнее

Китайские инвесторы намерены реализовать на Дальнем…

Общая стоимость проектов, которые китайские инвесторы намерены реализовать на Дальнем Востоке, превышает $30 млрд, заявил посол Китая в России Ли Хуэй на итоговом заседании коллегии Минвостокразвития во Владивостоке во вторник.

Подробнее

Китайцы возвращаются из Кремниевой долины

Bloomberg пишет о том, как высококвалифицированные китайские работники возвращаются в Китай из США. Только за три последних года количество вернувшихся выросло почти на четверть.

Подробнее

Российская компания Mail.Ru Group создала аналог…

Речь идет об онлайн-магазине Pandao, который принадлежит российской компании Mail.Ru Group.

Подробнее

Объём рынка ИБ в Китае в…

По итогам 2017 года рынок средств информационной безопасности КНР, как ожидается, достигнет 45,7 миллиарда юаней (6,92 миллиарда долларов). Такую цифру назвали на первом отраслевом саммите, организованном министерством промышленности и информатизации...

Подробнее

Таможенники обнаружили более 100 тысяч контрафактных…

Должностными лицами Читинской таможни возбуждено дело об административном правонарушении по ч.1 ст.14.10 «Незаконное использование чужого товарного знака» Кодекса об административных правонарушениях РФ в отношении российской фирмы из Владивостока, которая ввозила...

Подробнее

Денис Мантуров и Мяо Вэй обсудили…

Министр промышленности и торговли Российской Федерации Денис Мантуров и Министр промышленности и информатизации Китайской Народной Республики Мяо Вэй "сверили часы" по актуальным вопросам двустороннего промышленного сотрудничества.

Подробнее

Со своим юанем

Китайские туристы, заполонившие Приморье, приносят сверхприбыль только соотетчественникам

Подробнее