Работа с Китаем, сотрудничество с производителями этой страны уже не первый год является основой для стабильно процветающего бизнеса. Китай признан страной – фабрикой глобального масштаба, здесь производят буквально все товары от мебели и до продукции машиностроения, от станка и до мелких бытовых вещей, и предлагают товары по очень низким ценам – что и открывает все возможности для исключительно выгодного сотрудничества.
Однако не каждый наш соотечественник в совершенстве владеет китайским языком, знает местную культуру и этикет общения – тот базис, который позволил бы без помех найти партнеров по бизнесу и открыть сверхприбыльное предприятие. И уж точно не каждый готов бросить все, чтобы поехать в Китай устанавливать выгодные связи для процветания своего бизнеса – это вполне закономерно. Однако все это вовсе не значит, что создать выгодное партнерство не получится – посредничество решает массу проблем, и поиск специалиста-посредника позволяет добиться в перспективе грандиозных успехов. Но как найти этого посредника, и как выбрать лучшего из них среди череды предложений? Об этом раздумывает огромное количество предпринимателей, а также и простых людей, еще только думающих о возможности открыть свое дело.
Как искать?
В первую очередь надо найти посредника, и желательно – сразу несколько кандидатур, чтобы было из кого выбирать. Не стоит зацикливаться на первом же попавшемся предложении – разумнее будет рассмотреть как можно больше решений, чтобы выбрать оптимальное. Вариантов поиска существует несколько, и каждый из них стоит рассмотреть в отдельности.
- Поиск через интернет-поисковики. Вы можете просто ввести соответствующий запрос, и найти массу откликов от частных лиц, крупных и мелких компаний. Кто-то из них будет специализироваться на существующих интернет-порталах закупок из Китая, другие будут готовы работать на ваших условиях – предложений будет немало.
- Тематические форумы. Здесь можно найти уже готовые предложения, ознакомиться с особенностями работы компаний и частных лиц, задать вопросы, на которые ответят не только сами исполнители, но и их клиенты. Также можно разместить собственное предложение со своими расценками.
- Социальные сети. Здесь можно найти массу тематических групп, и связаться лично с поставщиками подобных услуг. Это очень удобно, особенно если вопрос не терпит отлагательств.
Как правило, при работе с посредниками речь заходит о серьезных объемах товара. И потому задача осложняется, если вы желаете заказать из Китая небольшую пробную партию. Но и на эту проблему есть свой закономерный ответ. Вы можете воспользоваться услугами совместных закупок, которые также предлагаются многими посредниками, и ваши товары скомпонуют с другими заказами. Так вы сможете одновременно получить пробную партию товара и проверить его качество, одновременно тестируя и посредника.
Проверка надежности
Если вы начнете поиск посредника, вы быстро убедитесь в том, что вариантов существует достаточно много, и услуги эти представлены на рынке широко. Но как убедиться в надежности исполнителя? На этот вопрос тоже есть свои ответы. А ответить на него придется, хотя бы для себя: первый критерий выбора посредника заключается в проверке его надежности.
- В первую очередь с максимальным вниманием стоит изучить условия, которые он предлагает. Не стоит экономить время на изучение этой информации и ее обдумывание, на дополнительные вопросы, если они появятся. Общайтесь с поставщиком услуг, проясните все интересующие вас аспекты.
- Отзывы – это очень важно. Ищите их не только на сайте самого посредника, где негатив может быть удален, но и по всему интернету.
- Найдите клиентов этого посредника и пообщайтесь с ними. Насколько они довольны услугами?
- Искать лучше того посредника, который находится в Китае. Это будет проще и выгоднее – проверено многими заказчиками. К тому же, китайцы более ответственны, они внимательнее относятся к качеству поставляемых товаров.
Эти аспекты помогут вам найти наиболее надежного заказчика, однако на какие еще моменты стоит обратить внимание? Разумеется, и на саму компанию или частное лицо, с которыми вы собираетесь работать. Если речь идет о компании, которая работает и процветает уже несколько лет, имеет хорошую репутацию, она едва ли захочет портить свой имидж некорректной работой, с ней вы сможете выполнить заказ и перевозку грузов без проблем. А если речь идет о мелком исполнителе, который едва только появился на рынке, и о котором нет подробной информации – вам придется действовать на свой страх и риск. Даже если он будет просить малую оплату за свои услуги. Стоит помнить: в ряде случаев лучше переплатить, но все же выполнить задачу, нежели сэкономить, но остаться обманутым.
О важности документов стоит сказать дважды, потому как многие заказчики не обращают на это должного внимания, а между тем, все бумаги стоит проверять и уточнять. Даже если на них нарисованы очень убедительные и непонятные вам иероглифы. При необходимости обращайтесь к переводчику – или заказывайте услуги компании, которая предоставит документацию на понятном вам языке.
Расценки, примеры и конкретика
Заказывая услуги посредника из России, вы будете платить примерно 15 процентов от стоимости товара, с которым предстоит работать. Кто-то скажет, что это незначительная цифра, но стоит знать, что при работе с китайским посредником вы будете платить всего около 5 процентов стоимости от крупной оптовой партии. Разумеется, что мелкие комбинированные заказы будут обходиться вам несколько дороже, но не так уж значительно. Стоимость работы с китайскими или российскими посредниками стоит рассчитывать, исходя примерно из указанного процента, и понимая, что мелкая партия все равно выйдет дороже на единицу или килограмм товара, нежели крупная, оптовая.
Любой бизнес имеет свою долю риска, и никакая перестраховка порой не помогает. Но все же внимательное отношение к деталям и правильный выбор партнеров, посредников и прочих лиц помогает порой решить массу проблем заранее, еще до их появления.