Грандиозные планы VIVO на российский рынок

vivoВо время проведения чемпионата мира по футболу в России в 2018 году одним из спонсоров мероприятия станет китайская BBK Electronics. В планах китайцев презентовать новую линейку смартфонов марки Vivo. Отгрузка продукции уже запланирована на декабрь 2017 года, а после проведения первенства BBK планируют занять до 7% рынка смартфонов. Причем, в планах компании навязать конкуренцию не только популярным бюджетным моделям из Китая, но и потеснить позиции Samsung и Sony. Столь амбициозные планы требуют серьезных вложений в маркетинг, что и решено было сделать в рамках ЧМ 2018 в России, где BBK Electronics выступает в качестве одного из основных спонсоров.

 Помимо контракта на спонсорства компания VivoCommunication Technology уже согласовала с российской «Марвел-Дистрибуцией» вопрос о поставках в нашу страну большой партии смартфонов Vivo в ценовом диапазоне до 30 000 рублей. Дополнительно ведутся переговоры с крупными торговыми сетями, реализующими электронику, особый упор делается на сотрудничество с федеральными сетями, если все для китайцев сложится удачно, то бренд уже в 2018 году будет включен в ассортимент и поступит в продажу.

Что касается мировых продаж, то Vivo достаточно известная марка, на нее приходится чуть более 5% от всего рынка, согласно данным за 2016 год. Если перевести это в штучный товар, то реализовано 77 миллионов устройств. В текущем году Vivo отличилась в родном Китае, заняв 2 место по объему продаж за год, результат выдающийся, с учетом сильнейшей конкуренции. Теперь в планах на 2018 год - Россия, бренд ставит задачу в 5-7% или же в 30-32 миллиона проданных смартфонов. Для закрепления на российском рынке уже проделана немалая работа. 11 октября в России было зарегистрировано ООО «ВивоРус», 70% которой принадлежат гонконгской компании Grand Focus Ltd. Дополнительно запущен интернет-ресурс на русском языке, где можно заказать продукцию компании, цены на гаджеты начинаются от 14 000 рублей и заканчиваются ценником в 59 000 рублей.

Российская интеграция

По предварительным данным уже дали свое согласие на реализацию продукции Vivo сеть магазинов «М.Видео» и «Эльдорадо». Активные переговоры ведутся со «Связным» и «Евросетью», ритейлеры отмечают, что все будет зависеть от линейки предлагаемых китайцами гаджетов, если обе стороны устроят позиции друг друга, то соглашение скоро будет достигнуто. Помимо прочего обсуждаются и преференции для российских компаний. Также свой интерес проявил и мобильный оператор «МТС», заявив о том, что положительно относится к появлению новых, сильных и перспективных брендов, работа над включением в ассортимент продаваемых смартфонов уже ведется. В «Мегафоне» отметили, что конкретных предложений со стороны Китая пока не поступало. В «Вымпелкоме» с некоторой осторожностью относятся к новинкам. «Бренд не раскручен сильно, он новый и придется подождать, пока наберется достаточное число отзывов от покупателей. Необходима адаптация к российским условиям. Также продажи сильно будут зависеть от модельного ряда и ценового сегмента. Китайские марки достаточно широко представлены в России, конкуренция будет серьезной», - комментируют ситуацию в «Вымпелкоме».

Из мнений экспертов рынка смартфонов можно сделать вывод, что руководство Vivo идет правильным путем. Маркетинговая акция в виде спонсорства на ЧМ 2018 должна подстегнуть продажи абсолютно новых для россиян смартфонов. Позиция «официальный смартфон первенства» должна сыграть на росте продаж и формировании доверия покупателей к бренду. Кроме Vivo спонсором ЧМ2018 выступает еще один производитель электроники из Китая компания Hisense.

BBK Electronics в сентябре текущего года решила запустить в продажу в России смартфоны марки Oppo, они продавались в нашей стране и раньше, но в 2013 году реализация была приостановлена. По мнению Эльдара Муртазина из аналитического агентства Mobile Research Group, вхождение бренда в российский рынок будет полностью зависеть от рекламной и маркетинговой стратегии. «Заявленная доля в 5-7% вполне достижима, только следует помнить, что Oppo и Vivo это продукция одной компании. Конкурировать им придется с уже раскрученными «китайцами», такими как Xiaomi, ZTE, Honor и так далее. Да и между собой возможна конкуренция. Считаю, что руководство Vivo должно очень серьезно подойти к вопросу рекламы и продвижения, иначе их планы могут не осуществиться», - подчеркнул эксперт. 

rosinvest.com

Если материал показался интересным, поделитесь им в социальных сетях:
 

Другие статьи по теме:

Авторское право в Китае

ВОИС (или Всемирная организация интеллектуальной собственности) занимается администрированием вопросов, касающихся творчества и запатентованного имущества. В нее входят 188 государств, одним из которых является Китай.

Подробнее

Налогообложение в Китае (1/2)

На протяжении всей истории в 3 тыс. лет Китай оставался авторитарным государством. История налоговой системы Поднебесной уходит своими корнями в учение Конфуция, жившего в VI веке до нашей эры, который...

Подробнее

Как вести переговоры с бизнесменами из…

Продолжим тему переговоров с китайскими партнёрами, начатую в прошлом материале. Догадываясь, что иностранный гость потратил немало сил и средств, чтобы посетить КНР и с пустыми руками возвращаться не хочет, китайцы...

Подробнее

Налогообложение в Китае (2/2)

Продолжим тему налогов, начатую в предыдущем выпуске аналитических метариалов. В этот раз нам предстоит коснуться налогов на транспорт, предпринимательскую деятельность, землю, а также некоторые необычные разновидности налогов.

Подробнее

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

За последние двадцать лет КНР превратилась в динамично развивающуюся державу. Достижения экономического роста Китая явились фундаментом развития промышленного производства и выхода страны на лидирующие позиции по экспорту широкого ассортимента товаров.

Подробнее

Регистрация иностранной торговой марки в Китае

Бизнесмены из России, ведущие бизнес в Китае, обязаны зарегистрировать свою торговую марку, как того требует законодательство этой страны. Такая мера необходима для того, чтобы получить права на товарный знак и...

Подробнее

Как вести переговоры с бизнесменами из…

Контакты с иностранными партнерами важны в жизни любого делового человека. Особое внимание следует обращать на подход к организации и проведению деловых переговоров с контрагентами, в частности с потенциальными поставщиками или...

Подробнее

Поощряемые сферы для привлечения инвестиций в…

В работе по привлечению в страну иностранных инвестиционных капиталов китайские власти уделяют особое внимание развитию инновационных технологий. Китайцы системно подходят к этой деятельности и разработали достаточно обширную нормативно-правовую базу взаимодействия...

Подробнее

Выбор поставщика из Китая

Экономика КНР сильно зависит от внешнего рынка. Страна занимает 1-е место в мире по объемам экспорта, который приносит около 80% валютных доходов государства. Номенклатура экспортных товаров насчитывает более 50 тыс...

Подробнее

Как инвестировать в китайскую экономику

Одна из мошеннических компаний, которую разоблачили наши специалисты, позиционирует себя как брокер, помогающий людям инвестировать свои средства экономику Китая, зарабатывая на этом. Успешность подобного рода афер строится на том, что...

Подробнее

Россия и Китай: перспективы сотрудничества

Взаимовыгодное сотрудничество Китайской Народной Республики и Российской Федерации набирает все большие обороты, приобретая характер долгосрочных приоритетных договоренностей. Так с 2014 года российской и китайской сторонами были заключены контракты на более...

Подробнее

Где найти поставщиков из Китая?

Торговля через интернет-магазины в России по-прежнему находится в зачаточном состоянии. Фактически, сейчас мы переживаем «девяностые онлайн» - на рынке множество игроков, большинство из которых не понимают, а поэтому и грубо...

Подробнее

C чего начать Бизнес с Китаем?

Товары от китайских поставщиков занимают огромный сегмент рынка. Секрет популярности данной продукции кроется в низкой себестоимости. Благодаря недорогой технике, поставляемой Китаем, предприниматели эффективно развивают свой бизнес в сферах электроинженерии, машиностроения...

Подробнее

Как выбрать китайского посредника?

Работа с Китаем, сотрудничество с производителями этой страны уже не первый год является основой для стабильно процветающего бизнеса. Китай признан страной – фабрикой глобального масштаба, здесь производят буквально все товары...

Подробнее

Оффшоры в Китае

В данном обзоре мы поговорим обо всех нюансах, связанных с оффшорами. Нам предстоит ответить на следующий основные вопросы: есть ли в Китае оффшорные зоны? может ли китайское предприятие являться оффшорным?

Подробнее

9 регионов Китая, перспективных для ведения…

Множество предпринимателей со всего мира, в том числе и из России, принимают решение вести свой бизнес с Китаем. Кто-то занимается импортом или экспортом, размещает производство, кто-то ведёт высокотехнологичные разработки. Мы...

Подробнее

Актуальные аналитические статьи

Как вести переговоры с бизнесменами из Китая (2/2)

27 апр 2016 2862
заключение договора с китайской компанией
Продолжим тему переговоров с китайскими партнёрами, начатую в прошлом материале.…

Регистрация иностранной торговой марки в Китае

26 апр 2016 2812
торговые марки в Китае
Бизнесмены из России, ведущие бизнес в Китае, обязаны зарегистрировать свою торговую…

Поощряемые сферы для привлечения инвестиций в КНР

06 мая 2016 2514
инвестиции в Китай
В работе по привлечению в страну иностранных инвестиционных капиталов китайские власти…

Налогообложение в Китае (1/2)

26 апр 2016 3347
налогообложение в Китае
На протяжении всей истории в 3 тыс. лет Китай оставался авторитарным государством.…